Les 4 avantages de l’Inbound Marketing

Par Anaëlle Grosbois
19 janvier 2017
Inbound Marketing

Avantages de l'inbound marketing

Depuis le développement d’internet, les habitudes des consommateurs ont évolué. C’est ce qui explique que le marketing change également.

En effet, 76 % des marketeurs considèrent que le marketing a davantage changé en deux ans que lors des cinquante dernières années.

Aujourd’hui, nous sommes passés d’un marketing traditionnel à un Inbound Marketing. Cette nouvelle forme de marketing a pour mission d’attirer les prospects vers soi plutôt que d’aller à leur rencontre. Ce sont les besoins des clients qui sont privilégiés et non le produit ou service présenté par l’entreprise. Mais quels sont les avantages de l’Inbound Marketing ?

4 avantages de l'inbound marketing

 

1.    Amplifier le processus de marketing et de ventes

Grâce à l’Inbound Marketing, au sein de votre cabinet d’expertise comptable, les équipes de ventes s’associent et travaillent avec les équipes de marketing. Ainsi, elles peuvent créer des contenus pertinents qui seront utiles pour attirer vos prospects. Le travail en équipe rassemble les connaissances de chacun et celles-ci sont multipliées lorsqu’elles sont partagées avec une autre équipe. Là est l’avantage pour votre entreprise, mais surtout pour vos futurs clients !

Amplifier le processus de vente et marketing.png

 

2.    Eduquer les prospects dans le monde numérique

L’apparition du numérique a fait évoluer les méthodes au sein des entreprises et encore plus dans les cabinets. Il est de votre devoir de vous adapter à cette évolution et surtout d’éduquer vos prospects. Afin de savoir comment les amener à obtenir l’information qu’ils recherchent, c’est à vous de vous mettre à leur place. Ainsi, en ciblant leurs besoins, vous arriverez à distribuer des informations personnalisées, au bon moment. Le prospect se sentira donc en accord avec les valeurs de l’entreprise et sera amené à vouloir continuer de s’informer et d’évoluer avec vous. Cela passe par une bonne définition de vos buyer personas.

 Eduquer les prospects dans le monde numérique.png

 

3.    Augmenter la visibilité et la notoriété

       Il est maintenant essentiel d’utiliser internet pour se faire   connaitre. L’Inbound Marketing permet d’être visible le plus possible notamment les réseaux sociaux.

Sachez que 71% des clients qui ont une bonne expérience avec une marque sur un réseau social sont plus enclins à recommander cette marque plutôt qu’une autre.

Votre entreprise doit pouvoir être vue partout, tout le temps. Cela augmentera vos chances d’être connue et donc d’obtenir le plus de prospects. La visibilité entraine la notoriété. Likez, commentez et partagez des contenus ; soyez actifs sur le web !

 

Découvrez notre article : Réseaux sociaux pour un expert comptable quelle utilité ?

Augmenter la visibitlité et la notoriété.png

4.    Augmenter la crédibilité et la confiance

Pour cibler vos prospects et en faire des clients, il est important qu’ils vous connaissent et surtout qu’ils aient confiance en votre entreprise. Acquérir la confiance des prospects prend du temps. Pour cela, adoptez un ciblage moins intrusif pour ne pas les effrayer, mais plus efficace pour les toucher davantage. Ainsi, votre crédibilité sera renforcée et votre prospect rassuré.

Augmenter la crédibilité et la confiance.png

A suivre ...

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A propos de l'auteur:
Anaëlle Grosbois

Consultante en web marketing depuis peu, je suis déjà passionnée par l'Inbound Marketing sous toutes ses formes. Je découvre tous les jours de nouvelles missions de webmarketing pour accompagner au mieux les entreprises.

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