Stratégie Inbound Marketing en cabinet d’expertise comptable

Par Jérémy
04 janvier 2017
Inbound Marketing, Experts Comptables

Aujourd'hui, les cabinets comptables ne peuvent plus laisser le digital de côté et doivent se démarquer pour continuer à attirer des clients. Pour cela, les stratégies d'inbound marketing répondent parfaitement aux nouveaux besoins des cabinets. Elles permettent d'attirer des prospects à moindre coût et de booster l'image de marque de votre cabinet. 

QUELLE stratégie Inbound Marketing en cabinet 


Comme son nom l’indique, il s’agit d’une stratégie. Qui dit stratégie dit multitudes d’actions. En effet, une campagne de stratégie Inbound Marketing regroupe l’ensemble de vos efforts marketing autour d’une seule offre pour atteindre un objectif. Pour bien réussir votre campagne d’Inbound Marketing il vous faut :

 

Maintenant que vous avez les ingrédients, voyons comment un expert-comptable peut mettre en place une stratégie Inbound Marketing pour atteindre les objectifs fixés par le cabinet.

 

Ayez à l’esprit que votre offre ne peut pas être à destination de tout le monde de la même façon. Pour réussir votre campagne, vous devez vous focaliser sur des caractéristiques précises de vos cibles. Commencez par définir vos buyer personas !

 

Chez Hexagone Stratégie, nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des cabinets d’expertise comptable (bien que cela ne nous empêche pas d’accompagner d’autres professions !). Nous pouvons vous aider à établir une stratégie d'inbound marketing pour votre cabinet ! 

 

L’Inbound Marketing, 4 étapes pour démarquer votre cabinet de la concurrence

 

Vos campagnes d’Inbound Marketing sont très importantes. Elles vous aident à attirer des internautes vers votre site, les convertissent en prospects, les conduisent le long du processus d’achat jusqu’à la signature du contrat puis terminent par les fidéliser pour les transformer en prescripteurs.

 

Shema de presentation de l Inbound Marketing

Il existe de nombreuses raisons pour lancer une campagne d’Inbound Marketing et mettre en avant votre expertise et vos services. Nous pouvons par exemple citer : 

  • Le souhait de vous démarquer dans un domaine particulier

  • Votre cabinet propose un nouveau service et vous souhaitez en informer vos clients et vos prospects 

  • Vous souhaitez renvoyer l'image d'un cabinet comptable dans l'air du temps

  • Vous souhaitez recruter de nouveaux collaborateurs 

  • ... 

Les raisons qui poussent les cabinets comptables à se tourner vers le digital et à adopter une stratégie d'inbound marketing sont nombreuses ! 

 

Comment votre cabinet d’expertise comptable doit planifier ses campagnes Inbound Marketing ?

1. Déterminez les objectifs de votre campagne

Avant de commencer, identifiez ce que vous souhaitez obtenir. Ainsi vous serez en mesure de fixer des objectifs SMART (Simples, Mesurables, Ambitieux, Réalistes et Temporels)

 

Objectif SMART-min

 

2. Identifiez vos buyer personas

Votre campagne doit être basée sur votre audience, il est donc indispensable de savoir qui vous suit pour connaître leurs comportements et les attirer vers vous.

 

3. Créez une offre

Il s’agit du cœur de votre campagne d’Inbound Marketing. Votre offre varie selon le stade de maturité du persona que vous ciblez.

 

Le parcours d'achat et les contenus appropriés pour votre strategie Inbound Marketing

4. Créez un tunnel de conversion

Reprenez les ingrédients de la recette d’Inbound Marketing donnés précédemment pour guider vos persona le long du tunnel de conversion.

 

5. Valorisez votre campagne

Attirez vos personas dans le tunnel de conversion jusqu’à votre offre. Servez-vous des ingrédients d’une bonne campagne Inbound Marketing : email, réseaux sociaux…

 

6. Entretenez la relation

Après avoir converti un visiteur, continuez à lui fournir de l’information et des contenus additionnels pouvant l’intéresser grâce à des workflow.

 

Maintenant il ne vous reste plus qu'à commencer :D

Si ça vous rassure, nous pouvons étudier votre projet ensemble. Notre agence est certifiée Hubspot Partner Gold en inbound marketing par la Hubspot Academy.

4 avantages de l'inbound marketing

A suivre ...

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A propos de l'auteur:
Jérémy

Fondateur de l'agence Hexagone Stratégie, je suis passionné par l'entrepreneuriat, j'ai déjà eu l'opportunité de créer 2 sociétés (aux activités très différentes). Egalement passionné par les nouvelles techniques digitales et les résultats qui en découlent, je me suis spécialisé dans le webmarketing. J'accompagne les entreprises dans leur démarche webmarketing. L'objectif de ma mission est de développer le champ des possibles et d'augmenter les opportunités des entreprises face à leurs clients, partenaires et parties prenantes.

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