Avantages du marketing de contenu en cabinet comptable

La mise ne place d’une stratégie de marketing digital en cabinet comptable à plusieurs buts (image de marque, visibilité, relation client…). Parmi tous ces objectifs, il y a l’objectif final : générer plus de clients pour faire grandir votre cabinet d’expertise comptable. 

Vous le savez autant que nous, il n’y a pas de stratégie sans stratégie opérationnelle. Eh bien, il se trouve que la stratégie de contenu fait partie de l’un des atouts dont pourrait bénéficier votre cabinet.

Marketing de contenu définition

Le marketing de contenu occupe une place de choix dans les stratégies de développement de la présence web d’une entreprise. Il en est de même pour les cabinets d'expertise comptable.

Les internautes recherchent des informations sur leurs futurs achats et non des publicités liées à ceux-ci. Ils souhaitent obtenir une réponse à un besoin. Les informations qu’ils vont venir chercher sur le web vont orienter leur décision d’achat.

Il est donc important pour vous de saisir l’opportunité de vous inscrire dans son processus décisionnel d’achat.

Le marketing de contenu est une stratégie faisant partie intégrante de l’inbound marketing. Elle a pour but de rédiger du contenu, sous différentes formes : livre blanc, article de blog, étude de cas, e-book, webinaire, podcast… 

Ces différents contenus sont destinés aux cibles (buyer personas) de votre cabinet comptable (en fonction de vos services et de votre domaine d’activité). 

Mais alors, quel est le principal avantage du marketing de contenu ?

Pourquoi adopter une stratégie de réaction de contenu web

En réalité, la marketing de contenu b2b présente plusieurs avantages pour les experts-comptables…

Gagner en visibilité sur internet

Le content marketing va vous permettre de vous développer sur internet. Tout d’abord, il est nécessaire de rédiger du contenu de qualité et qui répond aux problématiques de vos différentes cibles. 

Mais ce n’est pas tout, pour gagner du terrain sur les moteurs de recherches, il est essentiel de travailler le référencement naturel de votre contenu. C’est donc via une stratégie SEO que vous allez donner de la visibilité à vos articles de blog (par exemple) et arriver sur la première page de Google !

Les entreprises qui possèdent un blog génèrent en moyenne 67 % de prospects en plus que celles qui n’en ont pas !

👉Quels sont les bénéfices d’un blog pour un expert comptable ?

Attirer des prospects pour les convertir en clients

Comme nous le disions plus tôt, la stratégie de contenu s’inscrit dans les fondements de l’inbound marketing, qui a pour but d’attirer, de convertir et de fidéliser. 

Par conséquent, votre contenu aura pour objectif de répondre aux questions de vos cibles, mais aussi de lui fournir des solutions à ses problèmes. Et devinez quoi ? La solution finale, ce sera votre cabinet d’expertise comptable. 

C’est en abordant les choses en douceur et en utilisant les bonnes astuces que vous arrivez à attirer les internautes vers votre contenu, récupérer leur contact et les prospecter (toujours en douceur) jusqu’à ce qu’ils prennent le statut de client ! 

Attention, tous les prospects ne se trouvent pas au même stade du processus d’achat. Certains ont une vague idée de ce qu’ils recherchent, alors que d’autres sont déjà très informés. Il est donc indispensable de créer des contenus variés qui correspondent aux différentes phases du processus d’achat.

C’est bien d’obtenir des clients, c’est encore mieux de les garder. Vos contenus peuvent devenir une source de fidélisation, contribuant à garder vos clients actuels.

Si vous avez des questions, nous nous ferions un plaisir d'y répondre ! 

Se différencier de la concurrence

Vous vous êtes certainement demandé comment faire face à la concurrence ? La rédaction de contenu marketing est un très bon moyen pour se différencier de la concurrence. En rédigeant du contenu pertinent, vous serez en mesure de démontrer votre expertise, faire transparaître votre personnalité et la différenciation concurrentielle de votre cabinet.

Atteindre vos objectifs grâce à la stratégie de contenu

Vous l’aurez compris, la création de contenu est une stratégie qui vous permet, à terme de développer votre cabinet comptable. Néanmoins, d’autres stratégies entre en jeu pour satisfaire les besoins du content marketing. 

Néanmoins, il sera nécessaire de s’adonner à un travail de référencement naturel ou SEO, stratégie emailing, mais aussi à une stratégie marketing des réseaux sociaux pour propulser et donner de la visibilité à votre contenu !  

Enfin, l’ensemble de ces stratégies sont pour l’expert-comptable, l’occasion d’améliorer votre image de marque, de vous rendre attractif et donc, de pouvoir recruter de manière plus aisée !