Quelle stratégie de marketing digital pour les groupements de cabinets ?

Par Anouk Manin
16 septembre 2021
Inbound Marketing, Content Marketing, Experts Comptables

 

Un groupement de cabinets comptables est composé de cabinets indépendants qui mutualisent leurs moyens et leurs compétences.

Au sein d’un groupement, les outils de communication et de management ne sont pas toujours imposés aux membres.

 

Rejoindre un groupement de cabinet peut présenter de nombreux avantages. Les membres peuvent échanger et comparer leurs pratiques en toute confiance dans un environnement propice.

 

Les cabinets peuvent tirer bénéfice de la mutualisation d’un certain nombre d'investissements et peuvent compter sur le groupement pour avancer, être alerté des évolutions professionnelles et technologiques importantes pour ne pas rester seul face aux enjeux majeurs du marché.

 

Pour un cabinet adhérent, adopter une bonne stratégie digitale est nécessaire car cela va lui permettre de mettre en avant son appartenance à ce dernier et en décupler les bénéfices. Grâce au digital, le cabinet sera en mesure d’obtenir une meilleure visibilité, d'attirer plus de clients et de mettre en avant son expertise.

 

Pourquoi adopter l’Inbound marketing

L'inbound marketing, comment ça marche ?

"L'inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client à soi plutôt que d'aller le chercher”. Utilisée comme stratégie digitale, cette méthode peut se montrer particulièrement intéressante dans ce contexte et nous allons voir ensemble comment.

 

Avant toute chose il est indispensable de vous définir des objectifs stratégiques de manière SMART (spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel) et de définir vos personas afin de positionner votre stratégie sur une base cohérente pour votre cabinet. 

 

L’inbound marketing fonctionne en 4 étapes principales : Attirer, convertir, engager, fidéliser. Nous allons décomposer chacune de ces étapes afin de comprendre comment les cabinets peuvent adopter cette méthode de la manière la plus optimisée possible.



Afin d’attirer plus de clients sur leurs pages, les cabinets doivent adopter une stratégie de contenu. Ils peuvent par exemple mettre en avant leur expertise afin de fournir du contenu correspondant aux besoins de leurs cibles préalablement définies. Appartenir à un groupement de cabinets va permettre d’appuyer cette communication, de lui donner plus de crédibilité, de visibilité. C’est pourquoi il est important de le faire savoir dans sa présence digitale. Il serait dommage de passer à côté de la visibilité que peut vous procurer la renommée du groupe auquel vous avez adhéré. C’est pourquoi il est important de capter l'audience en proposant un contenu de qualité.

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Vous pourrez convertir les leads que vous aurez réussi à capter grâce à votre contenu ciblé et stratégique. Pour cela vous pouvez utiliser différents outils comme par exemple des calls to actions afin d’inciter l’internaute à interagir avec vous et de vous fournir les éléments de contacts nécessaires afin que vous puissiez faire évoluer son statut de leads à prospect de plus en plus qualifié. Ainsi vous pourrez engager au mieux vos prospects dans le tunnel de conversion que vous aurez mis en place afin de maintenir le contact avec ces derniers dans le but de les transformer en clients. 

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Une fois vos prospects convertis en clients, il est important de ne pas les laisser de côté. Vous devrez entamer un processus de fidélisation. Cela peut prendre différentes formes, comme du mailing ou tout autre moyen permettant de rester à l’écoute et de maintenir le contact avec vos clients actuels ou précédents afin que ceux-ci deviennent de réels prescripteurs pour votre cabinet.

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Pour savoir plus sur la stratégie inbound marketing téléchargez notre livre blanc https://offres.hexagone-strategie.com/strategie-inbound-marketing 

 

Les avantages pour les membres d’un groupement

 

Utiliser l’Inbound marketing va vous permettre :

 

  • De mettre en avant votre appartenance à un groupe de référence grâce à votre communication sur les médias digitaux. Votre présence digitale est indispensable pour communiquer ces informations et vous permettra de saisir l’opportunité de toucher une plus large audience et de gagner en visibilité.

 

  • De mettre en avant les bénéfices de la mutualisation des moyens et des outils de votre groupement de cabinets. Par exemple l'expérience, l’efficacité, l’utilisation d’outils les mieux adaptés…

 

  • Travailler votre image grâce au digital vous permettra de gagner en crédibilité aux yeux des internautes. Les internautes en confiance et attirés par votre contenu vont par conséquent prêter plus attention aux pages web de votre cabinet et le nombre de visiteurs de vos pages augmentera, tout comme le nombre de conversions. C’est pourquoi il est indispensable de créer du contenu de qualité et répondant aux mieux aux besoins de ses cibles. Par exemple, créer du contenu permettant de mettre en avant votre expertise est un bon moyen de cibler, d’attirer, de donner confiance et de vous différencier. 

 

  • Le groupement de cabinet offre la possibilité aux cabinets adhérents d’avoir plus d’influence, d’impact sur le web. Grâce à une stratégie inbound marketing bien mise en place, vous serez en capacité de capter les leads attirés sur vos pages et de les convertir afin d’obtenir plus de clients.

 

Pour en savoir plus sur ce que peut vous apporter la mise en place d’une stratégie inbound marketing : 👇

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Conclusion : 

 

- Adopter une bonne stratégie de marketing digital est indispensable pour un cabinet d’expertise comptable.

- Appartenir à un regroupement de cabinets apportent un grand nombre d'avantages qu'il est nécessaire de mettre en avant grâce aux outils digitaux.

- C’est pourquoi la stratégie inbound, est la méthode la plus adaptée et vous permettra in fine d’attirer et de convertir un plus grand nombre de clients. 

 

 

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A suivre ...

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