Le Marketing Automation une solution pour votre cabinet comptable

A l’heure de la digitalisation des cabinets d’expertise comptable, les stratégies marketing sont de plus en plus appréciées. Parmi les actions qui font l’unanimité, nous retrouvons le marketing automation.

Adapter sa stratégie marketing à son cabinet

Pour nous mettre d’accord dès le début, vous ne pouvez pas appliquer une stratégie de marketing automation si vous n’avez pas de contenu !

Le contenu, content marketing, stratégie de contenu, appelez-le comme vous le voulez, est la base de la base d’une bonne stratégie marketing digitale.

Peu importe que vous ayez le meilleur site internet, le plus de fonctionnalité, la meilleure ergonomie… (même si tout cela vous aidera), aujourd’hui, pour être efficace et obtenir des résultats il faut aussi créer son contenu.

Je ne le répéterai jamais assez, mais le contenu créé doit être « unique », c’est à dire ne pas être dupliqué sur d’autres sites (exit les flux d’actualité que l’on retrouve dans la majorité des cabinets d’expertise comptable). Votre contenu doit également intéresser vos prospects. Comment ? En définissant vos buyer personas.

Le socle d’une bonne stratégie marketing digitale étant maintenant connu de tous, intéressons-nous au marketing automation pour votre cabinet.

Comprendre l’intérêt du marketing automation pour un cabinet d’expertise comptable.

L’infographie pour vous convaincre de passer au marketing automation

 L’infographie réalisée par Plezi éditeur de logiciel de marketing automation, parle d’elle même :

La force de votre cabinet n’est pas dans l’outil d’automatisation, mais dans le contenu

 Le prérequis numéro 1 de votre stratégie marketing digitale et aussi pour le marketing automation, est le contenu. Concentrez-vous sur la création plutôt que de vouloir maitriser un outil qui ne cesse d’évoluer. Si vous aussi, comme la plupart des cabinets d’expertise comptable, vous ne maitrisez pas l’intégralité de vos logiciels métier : Quadratus, Cegid, Koala, ACD… ne cherchez pas à vous rajouter de nouvelles contraintes.

Travaillez votre histoire avec le storytelling pour fédérer vos prospects et ainsi les faire évoluer dans le tunnel de conversion, la recette idéale pour une campagne Inbound Marketing réussit en cabinet.

Augmentez le ROI digital de votre cabinet grâce au marketing automation

Les avantages du marketing automation sont multiples pour votre cabinet. 

1. Une meilleure qualification des profils

Vos contenus étant réfléchis en fonction de vos cibles, l'idée est de placer vos prospects au centre pour qu'ils se sentent uniques et privilégiés. Anticipez leurs besoins et leurs envies pour définir des séquences d'envoi en fonction de leurs profils.

2.Entretenir une relation

Aujourd'hui il vous arrive de passer а coté de certains prospects, car ce n'est pas le bon moment pour finaliser l'achat, puis le temps passe, vous prenez de la distance et lorsque le prospect est prêt а se décider vous n'êtes plus là. Il vous suffirait pourtant d'adopter une démarche de nurturing. Garder le contact, développez une relation de confiance grâce au marketing automation pour maintenir votre prospect proche de votre cabinet.

3. Gagnez du temps

Consacrez votre temps qui est si précieux et si rare seulement pour les prospects les plus chauds, ceux qui sont sur le point de signer avec vous rapidement. Le marketing automation vous permet, grâce au sénarii que vous avez préalablement défini, de savoir qui sont les prospects chauds et ceux а nourrir (nurturing).