[Expert-Comptable] Révélez votre savoir-faire avec votre site internet.

Par Elodie MARIETTE
30 juin 2020
Experts Comptables, Site Web / SEO

Jeudi 25 juin dernier s’est tenu le Salon Virtuel de l’Expertise Comptable organisé par Receipt Bank ! L’équipe d’Hexagone Stratégie, agence Inbound Marketing à Lyon, y a assisté !

L’objectif de ce salon est d’aider les experts-comptables à avancer vers la digitalisation ! Comme chez Hexagone Stratégie, c’est aussi un de nos objectifs, il nous paraissait évident d’assister à cet événement et de partager avec vous ce que nous y avons appris !

Vous pouvez dès à présent retrouver un récapitulatif des principaux points soulevés au cours des différentes tables rondes et conférences qui ont eu lieu durant le salon.

 

Dans cet article, je vais revenir sur la conférence donnée par Stén Bienvenu, gérant et fondateur de Classe 7 Communication, intitulée « Révélez votre savoir-faire avec votre site Internet » !

 

Dans un premier temps, a été soulevé l'intérêt d'une agence de marketing pour les cabinets comptables avant d'entrer dans le vif du sujet et soulever l'importance d'un site internet pour les experts-comptables ! 

 

Quel intérêt d’une agence de marketing pour les cabinets comptables ?

 

Aujourd’hui, on estime qu’une entreprise lambda, investie en moyenne 7% de son chiffre d’affaire dans des actions de communication.

En revanche, on estime qu’un cabinet d’expertise comptable y consacre uniquement 3% en moyenne !

 

Budget communication

 

Si l’on reprend le cas d’une l’entreprise lambda avec un chiffre d’affaire de 2 million d’euros, voilà de manière synthétique comment est utilisé ce budget consacré aux actions de communication.

 

budget communication

 

Afin d’augmenter les actions menées en communication et en marketing, sans pour autant élever la part du budget qui leur est dédié, il peut être très intéressant pour un cabinet d’expertise comptable de se tourner vers une agence marketing.

 

Avec l’arrivée du marketing digital ainsi que tous les outils qui l’accompagnent, les actions à réaliser pour se démarquer de la concurrence sont de plus en plus nombreuses et complexes !

 

Externaliser votre stratégie de marketing en vous rapprochant par exemple d’une agence d’Inbound Marketing, est un excellent moyen de vous focaliser sur votre coeur de métier en déléguant à des experts du secteur une compétence que vous ne maîtrisez pas et qui est, qui plus est, très chronophage en termes de temps !

 

 

L’importance d’un site internet pour les experts-comptables.

 

Votre site internet, c’est votre vitrine. Ce n’est pas parce que vous avez assez de clients que vous n’avez pas besoin d’un site internet ! Le bouche-à-oreille a certes encore sa place dans la promotion d’un cabinet comptable, mais ce n’est plus suffisant. D’une part, car aujourd’hui, les consommateurs n’attendent plus que l’offre vienne à eux, ils vont directement chercher l’offre lorsqu’il détecte un besoin. Et pour cela ils utilisent internet !

C’est pourquoi une présente digitale est aujourd’hui essentielle.

 

Et quand bien même un prospect aurait pris connaissance de l’existence de votre cabinet via le bouche-à-oreille, ce dernier va inévitablement taper le nom de votre cabinet dans Google pour chercher à se rassurer et se conforter dans son choix !

 

Si votre cabinet ne possède pas de site internet, il est très probable que votre prospect opte pour un autre cabinet qui possède un site internet qui met en valeur ses compétences. Le site internet a un côté très rassurant pour les prospects en plus de vous permettre d’en générer de nouveaux !

 

Un site internet permet à votre cabinet comptable de :

 

- Affiner son identité visuelle et ses valeurs. Un site internet s’inscrit dans la continuité de ce que nous avons sur l’importance de l’image de marque pour les experts-comptables. Il va permettre de se différencier.

 

- Présenter le cabinet et l’équipe. Cela permettra de donner un visage plus humain à votre cabinet et de créer un sentiment de proximité avec les prospects.

 

- Promouvoir l’offre de service du cabinet. Un visiteur qui se rend sur votre site cherche à savoir pourquoi il devrait sélectionner votre offre plutôt qu’une autre !

 

- Montrer votre expertise. Rien de tel qu'un site internet alimenté par une bonne stratégie de contenu pour mettre en avant votre expertise. Si par exemple, votre site internet s'accompagne d'un blog, régulièrement mis à jour, avec des articles pertinent qui répondent aux questions que peuvent se poser vos prospects, cela vous donnera sans aucune doute une image d'expert et donc une image plus fiable. 

 

- Générer des leads. Avec une bonne stratégie de contenu et une bonne stratégie de référencement, vous allez pouvoir capter ces prospects qui sont à la recherche d’un expert-comptable et qui sont passés par Google pour trouver une solution à leur besoin. Aujourd’hui, un consommateur qui identifie un besoin prend lui-même l’initiative de faire des recherches sur internet. Pour capter ces prospects, il est essentiel que vous ayez mis en place une bonne stratégie digitale ! Autrement, ils opteront probablement pour un de vos concurrents avec une stratégie digitale plus développée.

 

- Rassurer vos prospects. Avec une stratégie de content marketing, vous allez pouvoir fournir du contenu à vos prospects et convaincre ceux qui hésitent encore à passer à l’acte d’achat. Le contenu qui est présent sur votre site internet va jouer un rôle décisif dans le choix final de votre prospect. Prenons par exemple un prospect qui hésite entre votre cabinet et un autre. Les deux cabinets présentent une offre similaire. Le prospect se rend sur votre site, et y trouve des témoignages de vos clients actuels qui sont très satisfaits de vos services, alors que le cabinet concurrent a un site peu dynamique et peu fourni en contenu. Il est fort probable que cela joue un rôle décisif dans le choix du prospect.

 

- Attirer de nouveaux talents. Un candidat qui est intéressé par votre offre d’emploi va inévitablement se rendre sur votre site internet ! C’est avec votre site que vous pouvez faire la différence et vous présenter comme un cabinet jeune et dynamique ! - Donner une image différenciante. La profession d’expert-comptable souffre aujourd’hui d’une image quelque peu vieillissante et austère. Un site internet moderne et dynamique, qui met en valeur vos compétences et votre savoir-faire, le tout enveloppé dans un joli design, peut vous permettre de faire la différence ! Vous êtes un cabinet comptable moderne, qui évolue avec le secteur, vous avez une super team et une offre de qualité à proposer !

 

Pas encore convaincu par l'importance d'une stratégie digitale ? Découvre comme le cabinet Sermorens a réussi a booster son activité grâce au digital ! 

 

étude de cas Sermorens

A suivre ...

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