Contrairement au marketing traditionnel, l'inbound marketing est une méthode non agressive, adaptée au comportement d'achat des consommateurs et à notre environnement qu'est l'ère du digital !
Contrairement au marketing traditionnel, l'inbound marketing a pour but d'attirer et de convertir des vos cibles (ou buyer personas) en leurs fournissant...
-Du contenu pertinent : dont le sujet concerne directement vos cibles et répond à leurs problématiques,
- En fonction de leur étape dans le parcours d'achat : le contenu fournit doit être adapté au niveau de maturation de votre cible,
- Au bon endroit : parce que vos cibles ne seront pas forcément présentes sur les mêmes canaux (réseaux sociaux, blog, etc),
En fait, il s'agit d'amener vos cibles à se convaincre elles-mêmes que vous êtes la solution finale à leurs problèmes ou que vous représentez une opportunité !
Idéal en BtoB, l'inbound possède 5 avantages dont vous ne pourrez plus vous passer...
L'inbound marketing est un processus globale regroupant plusieurs sous-stratégies dont l'objectif est de propulser votre site internet sur les premières pages des moteurs de recherches.
En effet, le but étant de générer le plus de visites possible sur votre site web. C'est donc via différentes stratégies comme :
> Une stratégie de contenu
> Une stratégie SEO
> Une stratégie de social media
> Une stratégie emailing
> Et bien d'autres !
Que vous pourrez gagner en visibilité et atteindre vos objectifs !
Plutôt que de convaincre vos cibles de façon intrusive, sur la résolution de problématiques inexistantes, l'inbound marketing permet de véritablement satisfaire une personne ou une entreprise sur un problème donné.
Le temps du "créer le besoin" n'existe plus dans l'ère de l'inbound. Les consommateurs veulent de la transparence, investir dans des choses utiles et pérennes sans y être forcés.
Qu'est-ce que cela veut dire ?
Aujourd'hui, les internautes s'informent sur les moteurs de recherches avant de prendre une décision d'achat. Les démarcher inutilement et à froid représente donc une perte de temps et d'argent.
En suivant une stratégie inbound marketing, vous serez en mesure d'attirer tous ces internautes jusqu'à vous, sans les avoir forcé à faire quoi que ce soit.
Contrairement à ce que l'on peut penser, l'inbound marketing est bien moins coûteuse que le marketing dit traditionnel.
Eh oui, la mise en place d'une stratégie SEO, etc, représentent un savoir-faire de mise, contrairement au marketing traditionnel qui lui, représente un savoir-faire et une connotation matérielle.
Logiquement, le marketing initial sera toujours beaucoup plus cher que l'inbound !
Selon Plezi, l'inbound marketing génère +256% de contact en 12 mois, qu'une méthode de marketing traditionnel.
Effectivement, les internautes qui consulteront votre site internet seront arrivés jusqu'à votre contenu parce que vous aurez apporté des réponses à leurs questions (et aussi pour des questions stratégiques) !
C'est en proposant, par la suite, des contenus téléchargeables à forte valeur ajoutée que vous pourrez récupérer leur contact (en échange de ces contenus).
C'est alors qu'un internaute aura pris le statut de contact...
Une fois que vous aurez convertis un internaute en contact, il faudra le convertir en client. Une fois de plus, le but est de continuer d'interagir avec ce contact en le faisant avancer dans le tunnel de vente grâce à l'inbound.
Contrairement à l'outbound (méthode de marketing traditionnel), l'inbound marketing permet d'obtenir des résultats durables.
Effectivement, la publitité à un coût considérable qui génère, certes, de très bons résultats, mais des résultats qui s'écroulent au moment où vous décidez de ne plus effectuer de publitité.
L'avantage de l'inbound marketing, c'est que vos efforts sont construits pour avoir un impact sur le très long terme (à condition bien sûr, d'évoluer dans son temps et de s'adapter aux mises à jour d'une stratégie inbound marketing).
La mise en place d'une stratégie inbound marketing représente une opportunité pour vous de concentrez vos efforts sur les tâches importantes de votre métier.
Mais alors, qu’est-ce que l’inbound marketing précisément ? Comment mettre en place une telle stratégie ? Si vous souhaitez en savoir d'avantage, téléchargez le live blanc "qu'est-ce qu'une stratégie inbound marketing" ! 👇