[Expert-comptable] Principaux avantages d’une stratégie marketing

Par Cuiban Corina
06 juillet 2020
Digitalisation, Experts Comptables

En juin 2020, nous avons eu le plaisir de participer au premier salon virtuel de l’expertise-comptable. Parmi les nombreuses événements nous avons assisté à la table ronde “Astuces et bonnes pratiques du marketing adaptées aux experts-comptables” animée par Aurore Soulas avec 3 intervenants : David Ladame, Grégory Prouvost et Ariel Zini. 

Avantages dune stratégie marketing pour lexpert comptable


Pendant cette table ronde ont été soulignés les principaux avantages d’une stratégie marketing pour les experts-comptables.

 

Voici pourquoi vos confrères ont mis en place une stratégie digitale au sein de leur cabinet

 

Positionner la bonne offre sur le bon client

Une stratégie marketing adaptée à votre structure va vous permettre de trouver les clients qui vous représentent. En créant un positionnement lisible, fort et différenciant, vous allez être en mesure de vous adresser aux clients que vous aimerez servir. 

 

Le but d’un positionnement est de vous différencier face à la concurrence. Il doit être en relation avec votre offre, et votre client cible. Il doit être court, impactant et facilement mémorable. 


Un bon positionnement est construit en se posant 4 questions de base :

  • Qui êtes-vous ? 
  • Que faites-vous de plus que votre concurrent ? Quelle est votre promesse ? 
  • À qui vous adressez-vous ? 
  • Quelle est votre raison d’être ? 

 
Voici notre positionnement : “ Hexagone Stratégie est une agence de génération de croissance qui accompagne les cabinets d’expertise comptable avec la mise en place de stratégies digitales pour répondre aux besoins détectés et faire face à l’évolution continue du marché”.

Maintenant c’est à vous de vous exprimer. Celui-ci va vous permettre d’avoir un discours cohérent tout au long de votre stratégie et dans le temps. 

 

Capter des leads et des prospects

Une stratégie digitale ne s’improvise pas si vous recherchez avoir des résultats. En effet, nombreux sont les cabinets-comptables qui ont mis en place une stratégie marketing pour attirer des leads et des prospects. Pour ce faire, ils ont misé sur une stratégie d’inbound marketing comme Grégory Prouvost le témoigne. 

Découvrir l'inbound marketing 


De plus, la mise en place d’un parcours de conversion solide grâce à la mise à disposition des boutons d’appel à l’action, formulaires, offres de contenu augmente le taux de transformation de visiteurs à client. 

 

Gagner en visibilité et notoriété

On ne le dira pas assez, Internet est une porte qui ouvre d’innombrables possibilités. En effet, en établissant une stratégie de marketing digitale, et en étant présent de manière régulière dans l’environnement digital, vous allez construire votre propre communauté sur le web et gagner en visibilité et notoriété progressivement. 


Une telle exposition est toujours bénéfique pour un cabinet car celui-ci peut à tout moment attirer des prospects.

 

Construire votre image de marque 

Savez-vous ce qu’est l’image de marque ? C’est ce que disent et pensent les gens à propos de votre marque-entreprise. C’est l’image perçue par vos prospects et clients. 

 

Une stratégie de marketing va vous aider à faire correspondre l’image voulue de votre marque avec l’image perçue par l'extérieur. 

 

Recruter des collaborateurs

Avez-vous entendu parler de l’inbound recruiting ? C’est est un terme anglais qui désigne la capacité des entreprises à attirer les bons candidats vers votre cabinet. Une stratégie marketing permet également de répondre à cette problématique. 

 

Le potentiel candidat pourra vous retrouver plus facilement et aura plus confiance de vous contacter si vous êtes présent et attirant en tant que marque sur l'environnement digital (site web, réseaux sociaux etc.). Pour aller plus loin, trouvez dans cet article " Comment faire de vos collaborateurs les relais de croissance de demain"

 

Je peux vous l’assurer, ces avantages sont nombreux et ils ont un impact positif non seulement sur votre image mais aussi sur votre CA et panier moyen. 

 

Vos confrères ont franchi le pas dans la digitalisation de leur cabinet avec une stratégie marketing cohérente et performante. Et vous, c’est pour quand ce changement ? Contactez-nous si vous avez un projet !

 

étude de cas Sermorens

A suivre ...

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A propos de l'auteur:
Cuiban Corina

Jeune et dynamique, je suis passionnée par l’innovation, les nouvelles technologies, le marketing, la création de contenu et de sens. Animée par la persévérance, la curiosité et un oeil critique, j’aide les entreprises à exploiter pleinement leur potentiel en apportant un regard nouveau sur certaines problématiques. Ma valeur ajoutée : Là où les autres voient de l’incertitude, j’ai choisi de voir l’opportunité.

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