6 conseils pour accroître votre communauté Linkedin !

Vous souhaitez faire de LinkedIn votre canal de vente et de communication n°1 mais vous avez l’impression de ne pas décoller et d’investir dans le vent ? 

Voici nos 6 conseils vous permettant d’optimiser la portée de vos actions LinkedIn et ainsi de développer vos performances commerciales.

LinkedIn est comme tout réseau social. Pour générer des revenus, il faut que les posts vus par les utilisateurs soient intéressants et puissent générer davantage de vues.

Ainsi, l’algorithme mis en place pour déterminer quels posts méritent d’être vus et quels sont ceux qui ne le méritent pas a un fonctionnement très particulier.

Vous trouverez dans cet article des conseils qui vous permettent de répondre favorablement à cet algorithme et ainsi augmenter votre portée et vos conversions.

L'INTRIGUE

Premièrement, nous devons vous parler de l’intrigue.

Lorsque vous postez sur LinkedIn, seulement les 3 premières lignes de la publication ne sont visibles, il faut cliquer sur “...voir plus” pour en connaître la suite. Votre objectif est donc de trouver une phrase d’intrigue assez accrocheuse pour pousser le lecteur à cliquer sur “...voir plus” et ainsi découvrir l’entièreté du post.

Pour cela, plusieurs méthodes sont possibles, découvrez deux exemples d’intrigues qui fonctionnent :  

Choquer : 

Vous pouvez choisir une phrase choque qui va pousser le lecteur à réagir et ainsi à découvrir la suite. 

Par exemple :

Ainsi, les experts-comptables vont s’insurger et vouloir connaître l’argumentaire de l’auteur du poste. Ils vont découvrir cette suite 👇

Ainsi, vous vous retrouvez à lire un post qui ne vous aurait pas forcément attiré s'il commençait par une phrase plus classique.

Teaser : 

La méthode suivante vise à débuter votre post en abordant un sujet qui fait parler.

Ici, l’intelligence artificielle controversée, Chat GPT. 

La phrase d'introduction “ nous lui avons posé la question suivante :” induit qu’il y aura réponse, une suite intéressante.

Exemple :

Voici un cocktail qui marche plutôt bien, car si on ajoute une phrase intrigante à un sujet qui fait débat, le lecteur aura tendance à vouloir lire la suite pour en savoir davantage.

En conclusion, vos posts peuvent être bien écrits, intéressants, complets et apporter une réelle valeur ajoutée au lecteur, mais si votre accroche n’est pas la bonne, il n’aura pas la portée voulue et vous aurez investi beaucoup de temps pour peu de résultat.

Le Dwell Time : 

LinkedIn s’est rendu compte qu’on ne pouvait pas définir de la pertinence d’un post en comptant ses interactions.

En effet, les likes et les partages ne sont pas vraiment représentatifs. 

Les ingénieurs ont donc cherché comment représenter au mieux l’intérêt d’un post pour la communauté LinkedIn. Ils en ont conclu que plus les lecteurs passent de temps sur un post, plus il est intéressant.

C’est ainsi que le Dwell Time (temps que vous passez sur un post) devint un facteur important de l’algorithme LinkedIn.

L’enjeu pour l’auteur est alors de faire un post intéressant, long à lire, mais qui reste intéressant et digeste.

Vous vous rendrez compte que beaucoup de posts sont sous cette forme-ci :

Dans ce post, l’auteur a décidé de sauter des lignes après chaque phrase, d’ajouter des émojis pertinents et de faire des courtes phrases permettant ainsi de rallonger le texte, de l’aérer et permet au visiteur une lecture plus fluide.

Il est alors avantagé par l’algorithme LinkedIn, car il a un bon Dwell time et va ainsi créer plus d’interaction.

Poster des contenus réguliers et variés

Une communauté LinkedIn se construit sur le long terme, en effet, ce n’est pas un faisant un post qui marche que vous obtiendrez des centaines d’abonnés prêts à entrer dans votre processus de vente. Pour cela il vous faudra poster très régulièrement, chaque semaine, de 2 à 7 fois.

Attention, il ne suffit pas de faire 7 posts par semaine sans valeur ajoutée pour faire grandir votre communauté, chacun de ces posts doit quand même comporter tous les critères cités dans cet article.

Si vous commencez à avoir pas mal de lecteurs à chacun de vos posts, vous devrez varier les formats. En effet, si chaque post est un texte avec des émojis, vos posts tourneront en rond et ne se démarqueront pas. 

Optez pour des formats qui sortent du lot, carrousels, vidéos et sondages, avec de vraies identités visuelles, qui feront que peu importe le format graphique utilisé, l’utilisateur puisse se rappeler de vous.

Vous devez aussi réfléchir aux heures auxquelles vous devez poster pour que votre rayonnement soit optimal.

Quand votre cible pourrait être connectée sur LinkedIn ? le matin en arrivant aux bureaux ? pendant la pause de midi ? le soir en rentrant ? 

Pour connaître les heures optimales, n’hésitez pas à effectuer des semaines “test” et de regarder quel créneau fonctionne le mieux.

Liens et identifications

Si vous postez des contenus à engagement commercial, vous aurez forcément à intégrer des liens vers un article, des contenus prémiums, un agenda, etc.

L'algorithme LinkedIn n’est pas un grand fan des liens à l’intérieur des posts, ils les préfèrent en commentaire.

Deux solutions s’offrent alors à vous : 
Intégrer le lien directement dans le post et ainsi n’être pas en accord avec l’algorithme et par conséquent être moins visible.

Ou alors, mettre le lien en commentaire. Mais, quand vous avez une petite communauté, vous pouvez avoir peur que les lecteurs ne souhaitent pas aller jusqu’à l’espace commentaire pour cliquer sur votre lien et ainsi risquer de les perdre.

Vous l’aurez compris, faites votre propre opinion sur la question, faites des tests et concluez selon vos résultats commerciaux et vos statistiques LinkedIn quelle est la méthode à utiliser.

Il peut vous arriver d’identifier une entreprise partenaire ou un collaborateur et c’est très bien !
En effet, créer une interaction et notifier le compte par une identification directe vous fera gagner une réaction et par conséquent donner davantage de crédibilité à votre post.

Attention, il est très important que le compte notifié interagisse avec votre post par un like, un partage ou un commentaire. Sinon, cela pourrait pénaliser votre publication.

Lorsque votre communauté est modeste, n’hésitez surtout pas à utiliser cette méthode en identifiant vos collaborateurs en commentaire et en les invitant à interagir avec votre post. Il pourra ainsi prendre en crédibilité auprès de l’algorithme et être proposé auprès d’une plus grande audience.

Identité visuelle et charte graphique

LinkedIn est avant tout un canal commercial pour votre cabinet.
En effet, accroître votre communauté vous permet simplement d’obtenir de plus en plus de clients potentiels et ainsi augmenter vos chances de conversions par d’autres canaux que votre site web.

Pour ce faire, vous devez soigner votre identité visuelle, 

En effet, pour accroître une communauté, il faut qu’elle puisse vous reconnaitre aux visuels de vos posts, à leurs couleurs, leurs polices, leur logo…
Ainsi cela créé une cohérence entre vous différents réseaux sociaux ainsi que votre site internet.


De plus, quand vos posts passeront dans le fil d’actualité de vos abonnés, ils pourront tout de suite reconnaître votre contenu et ainsi interagir avec celui-ci, lui offrant une certaine visibilité auprès de nouveaux contacts qui pourront être intéressés par vos offres.

Étant donné que vous aurez appliqué nos conseils, que vous aurez publié un post intéressant, avec une intrigue accrocheuse, un contenu bien écrit, une identité visuelle forte ainsi qu’un lien direct vers vos tunnels de conversions, chaque post pourra être d’une efficacité importante et ainsi transformer des simples contacts LinkedIn en une communauté de clients potentiels.

Interactions avec votre communauté

Il est d’autant plus important pour votre cabinet d’interagir avec votre communauté que de créer du contenu.

Vous devez absolument répondre à chaque identification, chaque commentaire, chaque republication ; casser l’image froide d’une entreprise et créer une vraie relation avec le client.

Ce n’est pas tout, vous pouvez aussi faire de la veille et en faire profiter votre communauté. Vous trouvez un post intéressant ? N’hésitez pas et republiez-le afin d’en informer vos abonnés. Accompagnez cette republication d’un message public adressé à l’auteur afin que cela créé des interactions.

Demandez l’avis de votre communauté sur des contenus engageant. Leur avis sur votre dernier article, sur votre dernière offre de services ou de produits, sur un sujet d’actualité qui touche à votre secteur d’activité. vous pouvez utiliser l’outil sondage de LinkedIn pour cela ou alors intégrer un lien vers un sondage externe.

Effectuer des webinaires ou des podcasts en direct avec votre communauté vous permettra de répondre à leurs interrogations, à leurs peurs et ainsi intégrer une relation de confiance tout en les conseillant. Cela permet aussi de connaitre leur intérêt pour vos services ou vos produits et peuvent faire l’objet de relance lors de campagnes marketing.

À vous de jouer !

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour optimiser vos actions sur LinkedIn.

N'oubliez pas que nos conseils ne sont pas une science exacte, le plus important est de proposer un contenu qualitatif et de bien cibler votre public si vous voulez être performant sur LinkedIn.

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