Aujourd'hui, les cabinets comptables ne peuvent plus laisser le digital de côté et doivent se démarquer pour continuer à attirer des clients. Pour cela, les stratégies d'inbound marketing répondent parfaitement aux nouveaux besoins des cabinets. Elles permettent d'attirer des prospects à moindre coût et de booster l'image de marque de votre cabinet.
Comme son nom l’indique, il s’agit d’une stratégie. Qui dit stratégie dit multitudes d’actions. En effet, une campagne de stratégie Inbound Marketing regroupe l’ensemble de vos efforts marketing autour d’une seule offre pour atteindre un objectif. Pour bien réussir votre campagne d’Inbound Marketing il vous faut :
Une Landing page
Une Thank you page
Un formulaire
Des emails
Des workflows
Des articles de blog
Des posts sur les réseaux sociaux
Des mots clefs
De l’achat de publications sponsorisées (optionnel)
Maintenant que vous avez les ingrédients, voyons comment un expert-comptable peut mettre en place une stratégie Inbound Marketing pour atteindre les objectifs fixés par le cabinet.
Ayez à l’esprit que votre offre ne peut pas être à destination de tout le monde de la même façon. Pour réussir votre campagne, vous devez vous focaliser sur des caractéristiques précises de vos cibles. Commencez par définir vos buyer personas !
Chez Hexagone Stratégie, nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des cabinets d’expertise comptable (bien que cela ne nous empêche pas d’accompagner d’autres professions !). Nous pouvons vous aider à établir une stratégie d'inbound marketing pour votre cabinet !
Vos campagnes d’Inbound Marketing sont très importantes. Elles vous aident à attirer des internautes vers votre site, les convertissent en prospects, les conduisent le long du processus d’achat jusqu’à la signature du contrat puis terminent par les fidéliser pour les transformer en prescripteurs.
Il existe de nombreuses raisons pour lancer une campagne d’Inbound Marketing et mettre en avant votre expertise et vos services. Nous pouvons par exemple citer :
Le souhait de vous démarquer dans un domaine particulier
Votre cabinet propose un nouveau service et vous souhaitez en informer vos clients et vos prospects
Vous souhaitez renvoyer l'image d'un cabinet comptable dans l'air du temps
Vous souhaitez recruter de nouveaux collaborateurs
...
Les raisons qui poussent les cabinets comptables à se tourner vers le digital et à adopter une stratégie d'inbound marketing sont nombreuses !
Avant de commencer, identifiez ce que vous souhaitez obtenir. Ainsi vous serez en mesure de fixer des objectifs SMART (Simples, Mesurables, Ambitieux, Réalistes et Temporels)
Votre campagne doit être basée sur votre audience, il est donc indispensable de savoir qui vous suit pour connaître leurs comportements et les attirer vers vous.
Il s’agit du cœur de votre campagne d’Inbound Marketing. Votre offre varie selon le stade de maturité du persona que vous ciblez.
Reprenez les ingrédients de la recette d’Inbound Marketing donnés précédemment pour guider vos persona le long du tunnel de conversion.
Attirez vos personas dans le tunnel de conversion jusqu’à votre offre. Servez-vous des ingrédients d’une bonne campagne Inbound Marketing : email, réseaux sociaux…
Après avoir converti un visiteur, continuez à lui fournir de l’information et des contenus additionnels pouvant l’intéresser grâce à des workflow.
Maintenant il ne vous reste plus qu'à commencer :D
Si ça vous rassure, nous pouvons étudier votre projet ensemble. Notre agence est certifiée Hubspot Partner Gold en inbound marketing par la Hubspot Academy.