A l’heure de la digitalisation des cabinets d’expertise comptable, les stratégies marketing sont de plus en plus appréciées. Parmi les actions qui font l’unanimité, nous retrouvons le marketing automation.
Le marketing automation est un procédé et un outil permettant d'automatiser des tâches liées à des campagnes marketing. L'automatisation de ces dernière a pour but de pouvoir se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée.
Utilisé surtout en B2B (et parfois en B2C), il va vous permettre de faire avancer les contacts de votre base de données dans le parcours d'achat.
Le marketing automation regroupe différente stratégie, à savoir :
> La stratégie de création de contenu
> La stratégie emailing
> La stratégie de lead nurturing
En effet, le but est d'envoyer, par mail, du contenu à vos cibles, en fonction de...
> Leur profil
> Leur niveau dans le parcours d'achat
Ce contenu doit répondre aux problématiques de vos cibles et les informer des solutions qui s'offrent à elles. Ainsi, vous amènerez via l'automatisation de l'envoie de ces emails, vos contacts à maturation, jusqu'à ce qu'ils prennent le statut de prospect chaud !
Pour tout connaître sur le lead nurturing, lisez notre article :
> Lead nurturing définition : acquérir des prospects qualifiés.
Pour nous mettre d’accord dès le début, vous ne pouvez pas appliquer une stratégie de marketing automation si vous n’avez pas de contenu !
Le contenu, content marketing, stratégie de contenu, appelez-le comme vous le voulez, est la base de la base d’une bonne stratégie marketing digitale.
Peu importe que vous ayez le meilleur site internet, le plus de fonctionnalité, la meilleure ergonomie… (même si tout cela vous aidera), aujourd’hui, pour être efficace et obtenir des résultats, il faut aussi créer son contenu.
Je ne le répéterai jamais assez, mais le contenu créé doit être « unique », c’est à dire, ne pas être dupliqué sur d’autres sites (exit les flux d’actualité que l’on retrouve dans la majorité des cabinets d’expertise comptable). Votre contenu doit également intéresser vos prospects. Comment ? En définissant vos buyer personas.
Le socle d’une bonne stratégie marketing digitale étant maintenant connu de tous, intéressons-nous au marketing automation pour votre cabinet.
Vous souhaitez discuter de votre stratégie digitale ? Contactez notre agence de marketing digitale spécialisée pour les cabinets comptable dès maintenant !
L’infographie réalisée par Plezi éditeur de logiciel de marketing automation, parle d’elle même :
Les avantages du marketing automation sont multiples pour votre cabinet.
Vos contenus étant réfléchis en fonction de vos cibles, l'idée est de placer vos prospects au centre pour qu'ils se sentent uniques et privilégiés. Anticipez leurs besoins et leurs envies pour définir des séquences d'envoi en fonction de leurs profils.
Aujourd'hui il vous arrive de passer а coté de certains prospects, car ce n'est pas le bon moment pour finaliser l'achat, puis le temps passe, vous prenez de la distance et lorsque le prospect est prêt а se décider vous n'êtes plus là. Il vous suffirait pourtant d'adopter une démarche de nurturing. Garder le contact, développez une relation de confiance grâce au marketing automation pour maintenir votre prospect proche de votre cabinet.
Consacrez votre temps qui est si précieux et si rare seulement pour les prospects les plus chauds, ceux qui sont sur le point de signer avec vous rapidement. Le marketing automation vous permet, grâce au sénarii que vous avez préalablement défini, de savoir qui sont les prospects chauds et ceux а nourrir (nurturing).