Selon Hubspot, le content marketing est une stratégie marketing qui repose sur la création et la diffusion de contenu de valeur, utile et informatif, afin de communiquer avec son audience et développer sa visibilité. Cette approche est la base de l'Inbound Marketing.
Grâce au content marketing, ce n’est pas vous qui allez chercher des clients, mais eux qui viennent à vous.
Aujourd’hui les internautes sont de plus en plus noyés par les publicités et ils se méfient énormément de celles-ci.
Le content marketing est là pour réaliser du contenu à forte valeur ajoutée pour vos prospects et clients.
Pourquoi faire du content marketing ?
Adopter une stratégie de content marketing vous apportera de nombreux avantages, mais laissez-moi vous les présenter :
- RÉPUTATION : Plus votre contenu est pertinent, plus les internautes se souviendront de votre marque, et vous conseilleront à d’autres personnes. Vous deviendrez alors une référence dans votre secteur.
Avec une stratégie de content marketing vous montrez à vos prospects votre savoir-faire, et vous augmentez votre crédibilité.
- VISIBILITÉ ET TRAFIC : Pour que votre stratégie de content marketing vous apporte du trafic et de la visibilité il faudra penser à optimiser vos contenus avec des mots-clés pour un meilleur référencement.
- CONFIANCE : Avec des informations fiables et de qualités, vous rassurez votre prospect, il aura ainsi plus confiance en vous.
- BOOSTER VOTRE SEO : Vous serez placés plus haut dans les moteurs de recherches car vous allez susciter l’intérêt de vos visiteurs ainsi qu’améliorer vos indicateurs de performance tels que le taux de clic, le nombre de visites, le nombre de partage…
- SATISFACTION CLIENT : En répondant aux questions et besoins de vos internautes, vous augmentez la satisfaction client.
Les objectifs du content marketing
Avant de créer du contenu à forte valeur ajoutée vous devez définir les objectifs de cette stratégie. Le content marketing en relève plusieurs :
Premièrement il vous permettra d’attirer des prospects, puisque votre contenu sera bien référencé sur les moteurs de recherches vous attirez ainsi des nouveaux prospects qui n’auraient peut-être jamais connu votre entreprise.
Vous améliorez également la fidélisation de vos clients, en leur donnant du nouveau contenu en permanence ils restent fidèles.
Dans un second temps, vous construisez une relation de confiance avec votre audience. Vous leur montrez que vous êtes expert dans votre domaine.
Enfin le content marketing vous permet de créer une image de marque forte, vous créez de la valeur pour votre marque et cela augmente sa notoriété.
Les différents types de contenus
Lorsque vous adoptez une stratégie de content marketing vous vous devez de proposer des contenus variés à votre audience. Voici les différents contenus possibles en stratégie de content marketing :
- Les articles de blog : c’est le contenu le plus connu, ils ont un impact très positif sur votre référencement naturel. Grâce à des articles, vous créez de nouvelles pages qui seront par la suite indexées sur les moteurs de recherches.
- Les infographies : elles utilisent à la fois le texte et l’image afin de mieux présenter une information. Avec un design travaillé, le contenu est beaucoup plus mémorisé.
Il existe même des logiciels pour créer des infographies, comme Canva ou Infogram
- Les podcasts : il peut prendre différentes formes telles que des interviews, des questions/réponses, des histoires… Son grand avantage est qu’il est accessible sur de nombreuses plateformes et vous permettra de montrer votre expertise.
- Les livres blancs : une fois que vous avez récupéré les données personnelles de vos leads vous leur envoyer un contenu exclusif sous forme de livre blanc. Ce contenu se doit d’être d’une grande qualité, car il influence très souvent la décision d’achat.
- L’étude de cas : pour montrer votre expertise, c'est la meilleure option. Mais attention, vos études de cas se doivent d’être réelles, ainsi vos prospects pourront analyser vos résultats et les moyens que vous mettez en place pour vos clients.
- La vidéo : c’est le contenu avec le plus fort taux de mémorisation. Elle se partage vite et est donc idéale. Elle vous permettra d’exposer tout votre savoir-faire.
- Les réseaux sociaux : grâce à leur effet instantané, ils vous permettent d’être plus près de vos prospects et clients.
- Le webinaire : depuis l’arrivée du Covid-19, le nombre de webinaires à exploser. Les webinaires sont très pratiques, car ils permettent aux entreprises de continuer à communiquer, les webinaires sont gratuits, interactifs et faciles d’utilisation.
Les étapes d’une stratégie de content marketing
Pour réaliser une stratégie de content marketing vous devrez suivre certaines étapes :
- Tout d’abord fixer vos objectifs (fidéliser vos clients, augmenter votre notoriété, apporter de la valeur ajoutée)
- Puis définissez vos cibles
Pour cela utiliser les buyers personas afin d’identifier ses besoins, son comportement, ses craintes…
- Dans un troisième temps explorer des pistes de contenus
Après avoir identifié les besoins de vos cibles, choisissez les sujets que vous souhaitez aborder.
- Puis, réaliser un planning de publication
Dans une stratégie de content marketing il est très important d’être régulier, à la fois pour la fidélisation de vos clients mais aussi pour le référencement de votre site
- La cinquième étape est de partager votre contenu sur tous les canaux possibles pour le rendre accessible et visible au plus grand nombre
- Enfin n'oubliez pas d’analyser les résultats, cela vous permettra de mesurer l’efficacité de votre stratégie.
Conclusion :
Pour conclure, vous l’aurez compris le content marketing est une tendance très forte et encore plus depuis le début de la pandémie du Covid-19.
De nos jours, avec la méfiance envers les publicités, il est indispensable d’adopter une stratégie de content marketing.